3 Gründe warum man als Hochzeitsfotograf an ausgesuchten Hochzeitsmessen teilnehmen sollte

Als ich meine Firma 2009 gegründet habe dachte ich dass ich zu Allererst an einer großen Hochzeitsmesse teilnehmen müsste. Also mietete ich den kleinstmöglichen Stand, der aber für die wenigen Möbel die ich mitbrachte eigentlich noch zu groß war, ließ Flyer drucken, lieh mir den großen Fernseher von meinem Vater und fragte zwei Freundinnen ob sie mir den Tag über an meinem Stand helfen würden. Die Messe fand in einem großen Kongresszentrum statt. Unter der Decke hingen grelle Neonröhren und es gab etwa 200 Aussteller aus der gesamten Hochzeitsbranche. Ich denke ungefähr 20 von ihnen waren Fotografen. Direkt neben mir war ein Fotograf der den größten Stand für sich gebucht hatte. Auf einem riesigen Plasmaschirm lief eine Slideshow mit Bildern,  die von Farbe nach Schwarz-weiß wechselten und dann flogen auf einmal Herzen um die Köpfe des Brautpaars auf dem Bild. Während ich versuchte auf meinem kleinen Fernseher authentische Portraits und schön eingefangene Hochzeitsmomente zu zeigen.

Die Paare die zu meinem Stand kamen studierten zunächst die Bilder die an den Wänden hingen, dann die Slideshow und zum Schluß kamen sie zu mir und fragten: “ Wie sind ihre Preise und gibt es einen speziellen Messerabatt?“ Ich war schon nach dem ersten Tag vollkommen verzweifelt. Wie konnte ich nur an einen so schrecklichen Ort gelangen.

Ein Jahr später kontaktierte mich dann eine Hochzeitslocation. Sie fragten, ob ich an einer kleinen intimen Hochzeitsmesse an ihrer Hochzeitslocation teilnehmen wollte. Sie wollten nur einen Lieferanten aus jeder Fachrichtung und es sollten auch nur speziell ausgesuchte Lieferanten an der Messe teilnehmen. Zunächst zögerte ich, aber dann beschloss ich es zu versuchen und wenn es schief ging würde ich nie nie nie wieder an einer Hochzeitsmesse teilnehmen.

Ich habe auf diesen kleinen Hochzeitsmessen eine Menge gelernt und sie brachten und bringen mir noch immer Aufträge. Ich muss  zugeben dass mich noch nie ein Paar von einer Hochzeitsmesse gebucht. Aber wie kann mir eine Messe Aufträge bringen obwohl mich noch kein Hochzeitspaar danach gebucht hat?

Hier sind meine drei Gründe warum man auf jeden Fall an kleinen exklusiven Hochzeitsmessen teilnehmen sollte.

1. Das Netzwerk. Der wichtigste Grund an kleinen Hochzeitsmessen teilzunehmen ist das Netztwerk. Ich habe durch solche Messen eine Weddingplannerin kennengelernt mit der ich noch immer zusammenarbeite und eine Juwelierin die ich mittlerweile auch eine Freundin nennen darf. Beide empfehlen sie mich an ihre Hochzeitspaare und ich bekomme jedes Jahr Buchungen durch sie.

Es sind also gar nicht die Paare die die Messe besuchen, die dir die Buchungen bringen, sondern es sind viel mehr die Kontakte und die Beziehungen die du auf einer Messe knüpfst, die dir echte Empfehlungen und großartige Geschäftsbeziehungen einbringen.

2. Mache deinen Namen bekannt. Einige der Lieferanten die auch zu der Hochzeitsmesse gekommen sind haben vielleicht schon von dir gehört und jetzt hören sie erneut von dir und haben die Chance dich persönlich kennenzulernen. Je öfter sie von dir hören desto mehr werden sie an einer Zusammenarbeit mit dir interressiert sein.

3. Komme in Kontakt mit Hochzeitslocations. Hochzeitslocations sind oft der erste Lieferant den ein Brautpaar kontaktiert um sein Hochzeitsdatum festzulegen. Die Messe ist deine Chance um die Location kennenzulernen und ihnen zu zeigen wer du bist. Mache während der Messe Fotos von der perfekt dekorierten Location und stelle ihnen diese hinterher zur Verfügung. Vielleicht kannst du auch ein Album mit den Bildern dieses Tages erstellen. Was glaubst du wen sie empfehlen werden wenn das nächste Hochzeitspaar ihre Location für den Hochzeitstag bucht?

Das ist es, was ich bei Hochzeitsmessen gelernt habe und warum ich noch immer an zwei kleinen Hochzeitsmessen an ausgesuchten Locations mit denen ich gerne zusammenarbeite teilnehme.

PS. Ich weiß, dass andere Fotografen predigen nicht an Hochzeitsmessen teilzunehmen und ich kann das auch verstehen. Dies ist nur meine ganz persönliche Erfahrung wie man mit Hochzeitsmessen umgehen, sie zu seinem Vorteil nutzen und ein gites Netzwerk aufbauen kann.