The marketing napkin: Deine SWOT Analyse

Wenn du diesen Titel liest dann könnte es sein, dass du an die amerakanische „Special Weapons and Tactics“ (SWAT) denkst. Groß, stark, in schwarz gekleidet und voll beladen mit Waffen. Ich musste sofort an den Film Oceans 11 denken. Aber bei unserem heutigen kleinen Meeting, geht es nicht um die Spezialpolizei der USA, sondern um deine ganz persönliche SWOT-Analyse. Aber wenn du diesen Post weiterliest, kann deine SWOT zu deiner Spezialwaffe werden, die dich in deinem Markt bis ganz nach oben bringt.

Da dies warscheinlich für dich ziemlich persönlich und in die Tiefe gehen wird, solltest du dich setzten und entspannen. Bestell dir einen südafrikanischen Pinot Noir. Wir sollten auch ein wenig Käse dazu bestellen… Ihr fragt euch warum ich immer über Wein schreibe? Wenn ihr wissen möchtet warum wir diese Serie „The marketing napkin“ nennen und warum wir immer einen Wein bestellen um eine Serviette zu bekommen, geht einfach auf diesen Post:  I invite you on a marketing date. 

Die SWOT Analyse ist eine Basisanalyse deiner aktuellen Situation und deines Zukunftspotentilas. Die vier Buchstaben stehen für  Strenghts (Stärken), Weaknesses (Schwächen), Opportunities (Chancen) and Threats (Gefahren). Das interessante ist, dass jede Firma, egal ob groß oder klein, eine SWOT Analyse haben sollte und ganz egal wie groß deine Firma ist, sie wird immer funktionieren und dir nützliche Erkenntnisse bringen.

Die Analyse wird dir einen Überblick über deine Fähigkeiten geben, über deinen Wettbewerbsvorteil, warum die Kunden dein Unternehmen einem anderen vorziehen, wo du dich weiterentwickeln solltest und wie der Wettbewerbsvorteil anderer aussieht.

Das klingt doch sehr interessant oder? Also lass uns anfangen. Nimm deine Serviette und male ein großes Kreuz darauf. Jetzt hast du deine Serviette in vier verschiedene Teile unterteilt. Trage in jeden Teil einen der vier Buchstaben ein.

 

S

Wir beginnnen mit einem positiven Punkt: Stärken. Was sind deine Stärken? Denke präzise darüber nach, worin du besonders gut bist. Bist du ein guter technischer Fotograf, bist du gut im Netztwerken oder in Kundengesprächen, bist du ein großartiger Designer? Ganz egal was es ist, hier kannst du aufschreiben worin du, bezogen auf deine Firma, besonders gut bist (also nicht im Kochen oder Tanzen). Was sind die Dinge in denen du so gut bist, dass du sie anderen beibringen möchtest?

W

Jetzt wo wir die Dinge aufgeschrieben haben in denen wir sehr gut sind, müssen wir nun ganz ehrlich auf unsere Schwächen schauen. Was sind die Dinge, bei denen du dich unwohl fühlst, die Dinge, von denen du weisst, dass du sie nicht so gut kannst, die Dinge, die du gerne aufschiebst und lieber „Morgen“ erledigst. Was sind Dinge die du verbessern solltest?

Lass uns wieder zurück zu unserem Beispiel gehen: Ellen kann hervorragend bei natürlichem Licht fotografieren. Sie hat Angst davor mit Blitz zu fotografieren. Sie liebt es sich mit ihren Kunden zu treffen und bietet ihnen einen großartigen Kundenservice. Auf der anderen Seite hat sie Probleme ihren Kunden ihr Produkt zu verkaufen. Ellen ist sehr kreativ und gestaltet all ihre Unterlagen und sogar ihr Logo selbst. Aber sie versteht Nichts von Programmierung und hat immer einen unaufgeräumten Schreibtisch. Struktur ist eine große Schwäche auf ihrer Liste. Ihre Work-Life Balance ist definitv eine ihrer Schwächen weil sie es einfach liebt zu arbeiten und dabei sehr großen Einsatz zeigt. Ellen’s Mutter ist Buchhalterin, was eine große Stärke für sie ist und sie braucht sich dadurch keine Sorgen um die Zahlen zu machen. Ellen spricht fließend Englisch und Italienisch, was ein sehr großer Vorteil bei der Arbeit mit internationalen Kunden ist. Sie steht noch ganz am Anfang und hat darum noch kein Geld um zu investieren, was in diesem Moment ein Schwachpunkt ist. Wenn wir uns die Schwächen ansehen können wir schnell erkennen, dass Ellen vielleicht einen Blitz-Workshop besuchen sollte und das sie eventuell ein Buch darüber lesen sollte wie sie ihre Firma besser strukturieren kann.

Seht ihr in welche Richtung es geht?

Gönnen wir uns einen Schluck Wein und kommen zu den nächsten beiden Buchstaben.

O

Was sind deine Chancen? Denke an die Zukunft und an die Chancen, die sich dir für die Weiterentwicklung deiner Firma bieten. Denke an Trends und Events die du zu deinem Vorteil nutzen kannst. An Wettbewerbe, neue Geschäftsfelder (wie zum Beispiel Familienfotografie), Vorträge halten, Workshops geben, Reisen, neue Kontakte in deinem Netzwerk, neue Geschäftspartner. Öffne deinen Horizont. Dies ist nur eine Brainstorm Session, aber je weiter du denkst, umso mehr Möglichkeiten werden sich in deinem Kopf ergeben.

T

Was macht dir im Bezug auf deine Firma Angst? Denke an deine Konkurrenten und ihren Wettbewerbsvorteil, die Veränderungen in deinem Markt, technische Neuerungen (und den Glauben, dass die Leute keine Experten mehr brauchen, weil sie durch die Technologien alles selber machen können). Wie sieht es mit deinem Standort aus?

Lass uns noch einmal auf Ellen schauen: Ellen hat sehr viele Möchlichkeiten zu Netzwerkveranstaltungen zu gehen und neue Leute kennenzulernen, neue Kontakte zu knüpfen und neue Geschäftspartner zu finden. Sogar ein Videograph hat sie angerufen um zu fragen, ob er sie an einen seiner Kunden empfehlen dürfte. Sie hat mit ihren Bildern noch nie an einem Wettbewerb teilgenommen und sie arbeitet an ihrer ersten Publikation in einem Hochzeitsmagazin. Auf der anderen Seite ist der Markt in Berlin überflutet von Fotografen, was für sie gerade am Anfang eine große Bedrohung darstellt. Sie sollte diese Fotografen treffen, um aus dieser Bedrohung eine Möglichkeit zu machen und so ihr Empfehlungsmarketing zu starten. Je mehr Fotografen beginnen, umso niedriger könnten die Preise werden. Sie muss eine wirklich starke Marke und ein gutes Empfehlungsmarketing aufbauen um sich gegen diesen negativen Preistrend durchzusetzen.

Lasst uns das noch einmal zusammenfassen: Ellen sollte einen Blitz Workshop machen bei dem sie andere Fotografen kennenlernt, die sie als Konkurrenz betrachtet. Sie freundet sich mit ihnen an und bietet ihnen ihre Hilfe beim Desgin und der Übersetzung ihrer Webseiten an. Die andere Fotografin, die nun eine gute Freundin geworden ist, ist so dankbar für ihre Hilfe, dass sie nicht nur den Code für ihre Webseite schreibt, sondern Ellen auch für Hochzeiten empiehlt wenn sie selbst bereits gebucht ist. So sorgt ihre Schwäche dafür, dass sie mit Hilfe ihrer Stärke aus einer Gefahr eine Möglichkeit macht.

Schreibe deine SWOT Analyse auf und denke darüber nach, wie du deine Stärken einsetzen kannst, um aus deinen Gefahren Möglichkeiten zu machen und deine Stärken zu verbessern. Das wird dir helfen ein klares Bild von deiner Firma und den Punkten an denen du arbeiten solltest zu bekommen.

Wenn du Fragen oder Kommentare hast kannst du sie gerne unten posten.

Ich freue mich schon darauf dir zu antworten.